新围棋培训元年,天元围棋道场的攻与守

围棋培训该如何开拓市场、培育用户?又该如何修炼内功,提升用户留存?

7月初,中共中央、国务院印发《关于深化教育教学改革全面提高义务教育质量的意见》,其中对素质教育、特色研学、体育教育和艺术教育等提出了指导性意见,为已经火爆的体育培训市场 “再添一把火”。政策再度加持不仅意味着体育培训的市场存量将进一步释放,更重要的是,随着教育与体育之间“壁垒”的松动,体育培训尤其是青少年体育培训将面临更广阔的赛道和发展机遇

围棋作为体育产业的一部分,在“国学热”的助推以及2016年李世石、2017年柯洁与Alpha Go的人机大战引爆下,参与到围棋中的人数在翻倍增加,进而加快了整个围棋培训机构的发展步伐。据中国围棋协会主席林建超介绍,目前我国有将近4000万围棋人口、近万个围棋组织,另据《2016年中国围棋培训市场现状分析及发展趋势预测》显示,在各地培训机构学习围棋的少年棋手,约有500万人,加之近几年素质教育的政策红利,围棋培训的市场增量值得期待。

 

虽然说目前我国围棋产业初具规模,产业价值持续增长,但仍未发挥出产业链中各部分的最大价值,绝大多数围棋类的产业还只是一些综合性文化公司的一个小分支或附属项目,和其他体育项目产业相比,市场占有量较低,市场价值量不足。加之围棋项目本身的局限性,观赏性低,所学技艺并不能给孩子带来直观的才艺展示,学围棋的孩子很难有直接“炫技”的空间,这也无形中提高了围棋培训的门槛。

此次,风掣特别采访到西安市知名围棋培训机构天元围棋道场的运营总监张尧,希望从天元围棋道场的攻守平衡中,深入了解围棋培训是如何开拓市场,培育用户;又是如何修炼内功,提升用户留存的。

“攻”——“围棋+”,推广围棋

张尧认为,虽然目前不是围棋发展的黄金时期,但早在2001年,国家教育部与国家体育总局教体艺司就曾联合出台了文件,提出了“三棋进校园”,即有计划、有组织地开展“围棋、国际象棋、象棋”三项棋类活动。2018年,国家体育总局、教育部下发的《2018年普通高等学校运动训练、武术与民族传统体育专业招生管理办法》中,围棋作为中华民族的传统文化,成为体育项目被列入高考单招。另外,随着近年来传统文化地位的日益提升,围棋这种蕴含着汉民族文化的丰富内涵、体现着中国文化与文明的策略性游戏也越来越受人们的喜爱和重视。

但是想要把目前庞大的围棋潜在人群转化成真正意义上的“围棋人口”,并不容易。

 

成立于2014年的天元围棋道场,由拥有30多年从业经验的西安本土资深围棋教师、西安市围棋协会副秘书长兼裁判长、西安市裁判委员会副主任张渝弟亲力打造。目前在陕西省西安中学、交大附小、西安市铁一中滨河小学、西光小学、后宰门小学、巴蒙多成长苑、卡德莱恩幼儿园等本地多所知名中小学、幼儿园中授课,据统计,建校至今共有2000多人来到天元围棋道场的课堂,校园学习围棋人数超过5000人。

天元围棋道场始终坚持创办人张渝弟先生“推广围棋、发展围棋”的口号,在场景和课程维度都充分发挥“围棋+”的推广优势,希望让更多人接触到围棋,传递“围棋,其实很简单”的办学理念。

深度融入用户生活场景。2018年开始,天元围棋道场与奥迪、万达、银泰城等多家全国知名企业以围棋互动的方式进行跨界合作。其自主研发的活动课程可以根据不同风格、不同人流、不同形式的现场,自由调整活动课程内容,让围棋不再是简单枯燥的两人对弈,而是成为一对多的互动现场,让每一位参与的人都能快速了解,感受到围棋的乐趣。

中西结合,为传统文化注入新活力。目前行业围棋教学多以传统教学模式为主,虽然随着人工智能的不断强大,课堂中引入了动画、幻灯片等课程内容,但教学理念和模式依旧是过去的“师带徒”模式。2018年7月,天元围棋道场与英语机构合作实现全国首创PBL情景式教学,让中国古老的围棋与国外现代的英语完美融合在一起,在英语课程中渗透围棋知识点,让学员们可以轻松掌握。

“经过一年多的尝试,效果和影响受到行业内外好评。围棋虽然门槛高,但其实入门很低,我们就以此为突破口进行跨界合作尝试,在用户经常出现的生活场景中进行围棋知识和文化礼仪的普及,让家长和小朋友们能在短时间内了解围棋、学习围棋、学会围棋。”

“守”——匠人精神,打造高质量教学

据张尧介绍,天元围棋道场成立至今,一直处在快步走的发展阶段。一方面是因为品质,天元围棋道场教学团队在校长张渝弟先生的带领下,一直以来都将“高质量教学品质”作为办学理念,无论是启蒙班还是高段班,天元围棋道场的学生整体棋力水平均高于行业平均值,在2019第二届智运会上,天元围棋道场包揽多个组别的团体冠军,战绩赫然。另一方面是因为品牌,棋院从2017年开始多形式、多角度、多维度包装宣传,努力打造专属品牌,配合自身优质的教学品质,品牌效应日渐佳境。

围棋培训属于教育产品,培训机构无论是主打“团队杠杆”还是“产品杠杆”,都应该以匠人精神精工细作。目前,围棋师资缺口较大,天元围棋道场坚持以“高水平教学质量”为初衷,大力培养年轻老师,保证让零基础的老师学棋两周后就可代课,三个月后就可冲段,解决了在校区合作中,师资培养的问题。

“我们在招聘过程中更倾向于幼教和工作态度细心的老师,然后通过培训将围棋水平、心理学、教育学、礼仪规范、话术内容等方面进行全方位培养。对于后期高水平教师培训,我们借助于人工智能提升棋力,同时参考高段老师的传统教学方式,进行改良,以寓教于乐的形式丰富课堂内容,让人工智能成为工具和手段,从而促进课堂更好的开展。”

 

未来,天元围棋道场将继续以课程为主,赛事为辅,尝试进行研学交流活动,借助地产品牌的优势,联合开发新版的课程体系和内容,整合现有资源,把合作校区合并至直营校区,提升团队业务能力,以求在日后的发展中实现突围。

最后,张尧表示,在目前的条件之下,围棋培训产业要想赚快钱不是那么容易,脚踏实地、深耕市场才是唯一可行的出路。目前结合西安的围棋市场,2019年天元围棋道场已经开始协办多场围棋赛事,旨在增加学生交流、促进棋力提升的同时,打造团队执行力和战斗力,也希望让更多大IP看到围棋的活跃度,给未来的西安围棋市场增光添彩。

 

 

- The end- 

 

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