传统健身房的未来:坚守与变革

未来,健身房将没有传统和新兴之分,都必须不断升级,称为“新零售”或许更为合适。

以下内容根据周荣在“2018中国IP融合发展高峰论坛”现场演讲内容整理

金吉鸟创办于2005年,至2015年,金吉鸟在南京已有13家门店,2015-2018年开始加速扩张,在全国50个城市均有分布,拥有近400家门店。从2015年开始,健身行业被分割成两股势力,一股是以“金吉鸟”为代表的传统健身房,一股是以“乐刻”等以“互联网+”为核心理念的新型健身品牌。被贴上“传统”标签的金吉鸟并没有在市场中出现老化趋势和淘汰,相反,金吉鸟正在根据市场变化和需求不断的做出调整与变革。

新兴健身房能否颠覆传统健身房?

“传统健身房”的一个重要特点是“年卡制”,在价格梯队里面肯定是鼓励长期消费,可选的卡种也很丰富,有次卡、月卡等,大而全、体验多等性质,是传统健身房的社交场景和细致服务体验。目前市场上主流的品牌有:金吉鸟、威尔士、一兆韦德、中健银座、银吉姆健身等。

“新兴健身房”的主要特点在于零售化,比如“99一个月”,以小而美、个性化、智能化、24小时、便利等为特征,代表品牌有乐刻、光猪、超猩、Keep、LIKING、快快等。

新兴健身房的崛起给行业带来了一个命题:“传统健身房是不是就要被颠覆了?”

是真的被颠覆了吗?我们的答案是No。

做一个简单的对比分析,新兴健身房的24小时、小而美、智能化、个性化等标签特点,对于传统健身房而言并不难达到。

个性化:传统健身房在服务上也遵循个性化定制服务的理念,这一点上双方是一致的;智能化:近年来传统健身房也在改造和升级,比如门禁系统、智能柜的分配、跑步机扫码启动等等;24小时:过去传统健身房的经营时间是从早上10点到晚上10点,覆盖75%的客群,健身的需求在这个时间段里基本能得到满足。现在因为竞争的需要,门店营业时间做了延长,从早上6点做到晚上12点,金吉鸟在北京、上海、南京有传统健身房的24小时营业门店,当时间做了一定的延长以后,就已经覆盖了95%的受众;便利:在一线、二线主流城市,凡是繁华的商区一定有健身房,所以大的客群需要健身,便利不是问题。

同时,传统健身房因为面积更大,环境更舒适,也拥有更好的体验感,现在也在开始植入书吧、轻食等休闲区域,满足社交需求的同时,服务也在进一步升级。

所以在这个量级上最主要的就是零售对标。年卡制:从消费习惯来看,国内消费者更倾向于充卡式消费,当长期卡套餐比较优惠的时候,购买不会成为消费的障碍。在美国,健身房消费大多按月付费,这是因为他们健身的习惯已经形成,而在国内,月卡式消费习惯尚未养成,按月付费会造成很难持续购买、复购率较低等问题。

据相关数据显示,2022年中国的中产阶级将达到5.5亿;再看一下中美健身人群的占比,美国健身人群占总人口的14%,中国占了1%,对健身行业来讲就是消费的主体客群在迅速的增大,未来国内市场潜力无限。

新兴的健身房满足了个性化、娱乐化等消费升级的需求,看似切分了传统健身房的蛋糕,但在巨大的市场增量面前,所有的企业都拥有同等的机会。无论是所谓的传统健身房还是新兴健身房,在巨大市场面前,都拥有同样的成长空间

 

谁是传统健身房最大的竞争对手?

 

传统健身房最大的竞争对手是不是24小时的小而美的健身房?伴随着中产阶级的人口红利,未来的竞争应该是在同一赛道之内的同业竞争,这使我们感到压力巨大。

金吉鸟进驻一个城市,不会关注新兴健身房的布局,只看传统健身房的项目设置、落位,一旦我们开放,会给他们带来冲击;同理,在我们经营得很好的俱乐部周边一旦有新的传统大型健身房,对我们也有冲击。

 

传统健身房的未来

从2015年开始,健身这个行业进入了一个新的时代——“互联网+”。互联网+影响了所有的传统行业,互联网赋能传统健身房,推动线上线下的融合,实现消费的升级。

1998年开始,中国健身房从无到有,从当时比较差的环境到后期几个阶段的环境升级、设备升级、服务经营理念的升级,从原来的单一门店到现在的小型连锁、区域连锁,甚至跨区域的品牌都在形成。

2016年马云提出了新零售的概念,通过这两年的发展和运用,我们提出了健身行业的新零售。当垄断型的健身品牌、传统健身房的寡头形成以后,他们以互联网为依托,运用大数据、人工智能等手段改造升级服务,重塑业态结构,构建新的生态圈。

现在的传统健身房,或者说新零售业态下的健身房,正在用互联网的技术去改造和升级。金吉鸟第一轮构建的是健身房内部的闭环,从选址到装修,到设备的供应;接下来对标小型的健身房,酷小鸟对标超级猩猩这种舞蹈、团操工作室,金小鸟健身对标五百平左右的小型健身房和私教工作室;金吉鸟收购浙江美日健身,针对未来做中低端健身市场;今年面向会员以及健身爱好者的APP就要上线;潜水俱乐部、真枪射击馆、轻食等都在构建当中……金吉鸟将进一步构造一个包括体育赛事等项目在内的生态链。

未来,健身房将没有传统和新兴之分,都必须不断升级,称为“新零售”或许更为合适。

 

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